GESTIONE DEI CONFLITTI

Il corso è rivolto a chiunque desideri superare le dimensioni conflittuali attraverso l’utilizzo di modelli e tecniche negoziali atti a rendere efficaci le proprie relazioni.

  • Saper individuare gli elementi che caratterizzano un conflitto
  • Gestire un conflitto
  • Saper preparare e pianificare in modo sistematico, flessibile ed efficace una negoziazione
  • Conoscere e saper utilizzare le tecniche necessarie per saper condurre una negoziazione in maniera efficace
  • Usare con maggiore consapevolezza i propri e gli altrui comportamenti per negoziare relazioni di lungo periodo più profittevoli
  • Individuare una chiave di lettura per l’interpretazione del sistema di relazioni negoziali esistente

METODOLOGIA DIDATTICA

 

PRESENTAZIONE DEGLI OBIETTIVI E DEL METODO DI LAVORO

 

I PRINCIPI DELLA NEGOZIAZIONE

  • Definizione e domanda stimolo
  • Gli elementi caratterizzanti della negoziazione
  • Esercitazione
  • La costruzione della strategia negoziale
    • Negoziazione distributiva VS integrativa
    • Consigli pratici: il prima e il durante la negoziazione

 

OVERCONFIDENCE: parte teorica e strumenti a supporto

  • Strategie negoziali
  • Autocasi e lavori in sottogruppo

 

LE 50 TECNICHE NEGOZIALI         

  • Condivisione e scelta delle tecniche ritenute più utili ed efficaci rispetto ai contesti lavorativi di appartenenza
  • Simulazioni e condivisione della scelta delle tecniche e dei feedback

 

PIANO D’AZIONE

  • Stesura individuale di un piano d’azione
  • Mappatura del processo negoziale
  • Aree di miglioramento

 

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12 ore
Per approfondire le argomentazioni trattate, al termine del corso verranno rilasciate specifiche dispense.
Le dispense sono approfondite e trattano con estrema accuratezza tutte le tematiche oggetto del corso.
Al termine del corso verrà rilasciato uno specifico Attestato di Frequenza
ROMA - Viale Luca Gaurico 9 - DETTAGLI

MILANO - Piazzale Biancamano 8 - DETTAGLI

Per le AZIENDE i corsi vengono progettati e pianificati in base alle specifiche esigenze e possono essere svolti presso le nostre aule (Roma/Milano) o presso la sede dell'Azienda Cliente (tutta Italia).
Per iscriversi o avere maggiori informazioni sul Corso, compilare il Form "Richiedi più Informazioni" (in fondo alla pagina) altrimenti scrivere all'indirizzo Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo. (0683089306 - 3404997705)

 

I NOSTRI PUNTI DI FORZA

 

 

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