TECNICHE DI VENDITA

Il corso è rivolto a chi opera nel settore commerciale (Agenti, Rappresentanti, Venditori, Area manager, Imprenditori) e desidera migliorare il proprio modo di gestire trattative e processi di negoziazione.
Obiettivo del corso è quello di spiegare ai partecipanti tecniche, strumenti e metodologie da adottare per diventare dei buoni venditori. Mettendo in pratica le nozioni acquisite, i partecipanti avranno modo di sviluppare competenze di vendita e negoziazione spendibili in modo trasversale, indipendentemente dal prodotto o servizio che si intende proporre sul mercato.

METODOLOGIA DIDATTICA

PIANIFICARE L’ATTIVITÀ DI VENDITA

  • Analizzare e monitorare la concorrenza
  • Individuare i punti forza e di debolezza della propria offerta

CREARE UN “COPY” PER LA VENDITA DEL PROPRIO PRODOTTO 

  • Che cosa state davvero vendendo nel vostro business ?
  • Il discorso nell’ascensore
  • Perchè voi ? Perché questo prodotto ? Perché ora ?

COMUNICAZIONE VERBALE

  • Creare empatia
  • Sistemi rappresentazionali
    • Visivo
    • Auditivo
    • Cinestetico
  • Accessi oculari
  • Abolizione delle negazioni
  • Utilizzo del Feedback

IL TELEFONO COME STRUMENTO DI RELAZIONE E DI VENDITA

  • Definire e analizzare gli obiettivi da raggiungere
  • Individuare un messaggio chiave (copy)
  • La gestione della telefonata: presentarsi, prendere un appuntamento (Telefonico o di persona).

TECNICHE DI VENDITA

  • Piramide dei bisogni
  • Leve decisionali
  • Tecniche di persuasione
  • Gestione delle obiezioni

TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

  • L’importanza della percezione
  • Spazio negoziale. Come allargare la torta
  • SWOT Analysis

L’ATTIVITÀ POST VENDITA E LA FIDELIZZAZIONE DEL CLIENTE  

  • Strumenti per valutare la soddisfazione del cliente e impiegare i dati raccolti
  • Fidelizzare i propri clienti (assistenza)

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12 ore
Per approfondire le argomentazioni trattate, al termine del corso verranno rilasciate specifiche dispense.
Le dispense sono approfondite e trattano con estrema accuratezza tutte le tematiche oggetto del corso.
Al termine del corso verrà rilasciato uno specifico Attestato di Frequenza
Il prezzo, comprensivo del materiale didattico, è di  400 €  (Alla quota d'iscrizione non verrà applicata l'IVA, la prestazione è IVA esente )
ROMA - Viale Luca Gaurico 9 - DETTAGLI

MILANO - Piazzale Biancamano 8 - DETTAGLI

PADOVA - Via dei Borromeo 16 - DETTAGLI

BOLOGNA - Via dell' Indipendenza 31 - DETTAGLI

Per le AZIENDE i corsi vengono progettati e pianificati in base alle specifiche esigenze e possono essere svolti presso le nostre aule (Roma/Milano/Padova/Bologna) o presso la sede dell'Azienda Cliente (tutta Italia).
Per iscriversi o avere maggiori informazioni sul Corso, compilare il Form "Richiedi più Informazioni" (in fondo alla pagina) altrimenti scrivere all'indirizzo Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo. (0683089306 - 3404997705)

 

I NOSTRI PUNTI DI FORZA

 

 

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